|
פעולות לביצוע לפני הקמת עסק חדש ובכלל:
1. הגדרת העסק שלך- באופן כללי מאוד ולפני בדיקות השוק הספציפיות. היא תתבסס רק על רצונותיך ושאיפותיך. לאחר בדיקת השוק תדע אם יש צורך בשינוי הגדרת העסק בהתאם.
· מהו תחום הפעילות שלך – ביגוד לנשים, ארונות קיר וכו'...
· מהו פלח השוק ומיהם הלקוחות שלך- פלח שוק הכוונה לאיזו אוכלוסיית יעד תמכור את מוצריך. למשל לאוכלוסיית בני הנוער בגילאי 14-18 .
בבחירת פלח השוק יש לכוון לפלח שוק כזה שיתן לך ייתרון על פני הלקוחות שלך.
הגדרת פלח השוק חשובה כדי למקד את מאמצי השיווק שלך בצורה יעילה ובכך תביא גם לחסכון בעלויות שלך.
· הגדר את מיצוב המוצרים או השירותים שלך- מיצוב הוא מונח מעולם השיווק המגדיר איכות, תדמית ו המחיר של המוצרים שאתה מוכר. האם אתה מעוניין למכור מוצרים איכותיים המיוצרים מחומרים איכותים ובמחיר יקר או דווקא לייצר ולמכור מוצרים פשוטים וזולים. קביעת המיצוב מתבססת על היתרונות שברצונך ליצור על מתחריך . במידה ויש ברשותך טכנולוגית ייצר חדישה תוכל למכור מוצרים איכותיים יותר ובמחיר גבוה יותר.
עליך בשלב הזה להניח שיש ביקוש למוצריך. לאחר בדיקת השוק תוכל לשנות את מיצוב מוצריך או להתמקד בפלח שוק שונה.
· הגדרת המעמד שלך- האם אתה יצרן, קמעונאי או נותן שירות - חשוב להגדיר זאת כיוון שכל אחת מההגדרות הללו תמקד את ייעול העסק באופן שונה. למשל אם אתה קמעונאי עליך להתמד יותר בניהול מלאי ובאיכות השירות. יצרן יתמקד בשיפור קו הייצור שלו מבחינה טכנולוגית והוספת מוצרים חדשים בהתאם לדרישות השוק.
2. הגדרת שאיפותיך
· מדוע אתה רוצה לפתוח עסק – האם מכיוון שאתה רוצה להשתחרר מכבלי השכירות, חוסר ברירה בגלל מצב השוק, חלום ילדות, הגשמה עצמית וכד'.
· מהן שאיפותיך לעתיד הרחוק – איפה אתה רואה את עצמך בעוד כ 20 שנה. בעל עסק גדול המעסיק מאות עובדים או התמקדות בחנות אחת קטנה בעיר שלך. שאיפותיך יקבעו את המטרות העסקיות שלך ואת האסטרטגיה להשגתן.
ניהול עסק עצמאי מצריך שעות עבודה מרובות, הרבה מעבר לשעות בהן עבדת כשכיר. בנוסף העלויות לתחזוקת עסק גדולות מאוד עד כדי סיכון כלכלת משפחתך. חשוב כבר עכשיו האם אתה מוכן לעמוד בפני סיכון שכזה.
3. בדיקות השוק
חלק זה חשוב ביותר וקריטי להצלחת העסק שלך.
· הלקוחות בשוק
צרכי הלקוחות- עליך לשאול את עצמך "על איזה צורך העסק שלך עונה?"
כדי לענות על השאלה עליך לבדוק את הדברים הבאים:
חיוניות הצורך – האם הצורך למוצריך הוא חיוני. האם הצורך הוא צורך הנובע מקיום פיזי או נפשי. האם אני צריך אוטו מסוג מסויים כי הוא לוקח אותי ממקום למקום(צורך פיזי) או כי הוא נותן לי תחושת ערך עצמי(צורך נפשי), או כי הוא חסכוני בצריכת הדלק שלו( צורך כלכלי קיומי) . פה יש לשים לב למושג "הערך הנתפס"- הערך האישי שהצרכנים מייחסים למוצר מסויים.
לדוגמא אדם א יהיה מוכן להוציא על שעון מתוצרת חברה ידועה הרבה כסף לעומת אחר המוכן להוציא על אותו שעון סכום נמוך בהרבה.
המיידיות של הצורך – עד כמה הצורך במוצר אינו סובל דיחוי או האם עלול להגרם נזק אם הצורך לא יבוא על פתרונו. על מוצר שהצורך בו הוא מיידי ניתן לגבות מחיר גבוה יחסית למוצר שהמיידיות שלו נמוכה יותר.
§ צורך חדש – המצאת מוצר חדש לגמרי שאינו קיים כיום ויצירת צורך חדש. למשל המצאת האינטרנט בשנות ה 80.
§ ביקוש גמיש או קשיח למוצר – ביקוש קשיח מדבר על מקרה בו גם אם היצרן יעלה את מחיר המוצר הביקוש אליו לא ישתנה. ביקוש קשיח מתקיים כאשר למוצר אין תחליפים בשוק. ביקוש גמיש אומר שאם היצרן יעלה את המחיר הביקוש למוצר ירד בהרבה ולהפך. רוב העסקים פועלים בשוק עם ביקוש גמיש.
§ ביקוש צר או רחב – ביקוש צר הכוונה שהצורך מגיע מקבוצה קטנה של אנשים למשל אלו שמעדים חלב סויה על חלב פרה.
§ באיזה שלב נמצא הביקוש בשוק – בתחילת חייו כלומר מייד לאחר פיתוחו או באמצע חייו בו המוצר נמכר בכמויות גדולות או בסוף חייו שבו הוא מתחיל לאבד שוק. כמובן שלא נרצה להכנס לשוק כשהביקוש הוא בסוף חיי המוצר (למשל שוק הצורבים – הרי במקום לצרוב ניתן להעביר לדיסק און קי).
§ התנודתיות בשוק - למשל מוצרים עונתיים. בענף האופנה ידוע שמכירות סוף העונה מתחילות כבר בינואר מכיוון שהביקוש לביגוד חם יורד החל מחודש זה. עליך לבדוק אם את מסוגל להתמודד עם תנודתיות שכזו.
|
